实体店9大陈列式销售，导购不得不知！天天速看

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实体店9大陈列式销售，导购不得不知！天天速看

时间 :2023-05-14 02:05:02 来源 : 零售专家

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零售专家
店铺陈列必备数据！

最近有很多小伙伴发微信咨询零顾问店铺该如何做陈列，以往我们讲了很多的关于店铺陈列的方法和原则，今天我们从实战的角度，通过数据来为大家介绍一下店铺到底如何陈列：

01 橱窗灯光要高于店铺灯光的20%

橱窗区域是吸引顾客入店的重点功能区域，那橱窗区域就应该比店铺内的灯光亮度要更强，才能吸引到顾客.

(资料图片仅供参考)

所以，橱窗区域的照明设计要和店铺内的基础亮度有所区别，一般要比店铺的整体亮度高出20%。由于临街店铺在白天自然光的照射，橱窗的外部亮度会较高，因此要考虑玻璃的会反射特点，要保证橱窗里的展示还能清晰可见。

0 2 橱窗的“七秒营销定律”

顾客在购物时在观察一家店铺或商品时注意力只能停留七秒，在这七秒中他可能会决定是否对店铺或商品感兴趣；这就是著名的“七秒营销定律”；

对于服装品牌如何通过这短短的七秒钟抓住顾客的眼球是至关重要的，它决定了店铺的进店率与购买率，如何实现这一点呢？毋庸置疑，橱窗展示是实现“七秒营销”最佳的利器！

0 3 卖场的入口主客流动通道为：2.4~3.6米

在设计店铺卖场的通道时，应注意通道要有一定的宽度。一般来讲，营业面积在600平方米以上的店铺，卖场入口主客流通道的宽度要在2.4~3.6米之间，可允许3名顾客并排进入，店铺的开口一定要大，顾客常规的心理是不想走入过于狭窄拥挤的地方购物。

空间数据：

60厘米：一个人通过的空间。

90厘米：一个人正面通过，交错经过的人侧身通过的空间。

120厘米：两个人能够正面交错通过的空间。

0 4 重复陈列要3个或3个以上

指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上最少3个或以上的物体/商品的重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。

0 5 垂直陈列，每种至少3个排面

相同属性,相同形状的商品按照从上到下的方式进行陈列,使顾客选购商品一目了然,增强商品陈列的立体感和印象感。

0 6 销售的黄金展示空间是：70~135厘米之间

对顾客而言，最容易看到，最容易接触到商品的高度，常被称为“黄金展示空间”。而这个手轻松可以接触到范围就是：70~135厘米之间。

0 7 每个层板3堆、每堆叠装4件是比较适用的堆叠方式

这样的放置让商品有一定商品空间，不会显得太拥挤，也更加美观。

0 8 群模是3个或3个以上的模特形成的一组模特

“群模”指的是在店铺内部进行模特群组的陈列，这样的做法是非常吸引消费者注意力的，十分有利于你将店铺主推货品进行展示曝光，通常3个或3个以上的模特可以称为群组模特。

0 9 叠装的数量

叠装摆放时，要拆开包装，薄款摆放最好4~6件，厚款摆放3~4件，但还是要根据自己的实际情况来摆放，要避免太多而叠不起来，或是叠起来又倒了，影响顾客购买心情。

叠装陈列所占位置不要超过32cm×36cm。每摞叠装的间距应保持在10cm～15cm左右。这样的大小/间距，不会太大，太小，或离得太近、太远。方便顾客选购。

讲了这么多的数据，大家都掌握了吗？除了以上数据在现实的陈列之中还有很多的方法和技巧：

不同的主题怎么呈现；
不同款式如何陈列；
怎样通过陈列才能提高销售额？

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